Leads genereren op LinkedIn kan een uitdagende taak lijken, maar met de juiste strategie wordt het een stuk eenvoudiger. Een van de meest effectieve manieren om nieuwe klanten te bereiken zonder opdringerig te zijn, is door het gebruik van de opiniepeiling functie op LinkedIn. Dit biedt je de mogelijkheid om op een subtiele manier je netwerk uit te breiden en waardevolle leads te verzamelen. Dit vergt echter wel een strategische aanpak, waarbij het opbouwen van een relevant netwerk essentieel is. Laten we erin duiken!
Bouw eerst aan een relevant netwerk
Voordat je de opiniepeiling kunt gebruiken om leads te genereren, is het belangrijk om eerst te bouwen aan een relevant netwerk op LinkedIn. Dit betekent dat je je moet richten op connecties die echt waardevol zijn voor jouw zakelijke doelen. Denk hierbij aan potentiële klanten, beïnvloeders en beslissers binnen jouw branche. Het is verleidelijk om vrienden, familie en collega’s toe te voegen, maar zij behoren waarschijnlijk niet tot jouw ideale klantengroep, en helpen je niet bij het bereiken van je zakelijke doelen.
Richt je in plaats daarvan op het uitnodigen van bestaande klanten en potentiële leads. Deze mensen kennen jouw bedrijf al en de kans is groot dat zij je uitnodiging accepteren en misschien zelfs jouw content gaan liken, delen of erop reageren. Wanneer je content goed aansluit bij hun interesses, zal dit ook weer zichtbaar zijn voor hun connecties, waardoor jouw netwerk organisch kan groeien. Zie je reacties op je content van mensen waarmee je nog geen connectie hebt? Nodig hen dan uit en verwijs naar de specifieke post waarop zij hebben gereageerd. Dit maakt de kans op acceptatie van je uitnodiging veel groter dan bij een standaard connectieverzoek.
Social selling: Consistent bouwen aan je netwerk
Om je netwerk op LinkedIn consistent te laten groeien, is het handig om elke week een shortlist te maken van 10 tot 15 bedrijven waar je zaken mee zou willen doen. Ga op zoek naar de juiste contactpersonen binnen die bedrijven, zoals beïnvloeders en beslissers. Dit vereist wat onderzoek, maar het loont de moeite om gericht te werk te gaan.
Door consistent aan je netwerk te bouwen, zorg je ervoor dat je in de toekomst een stevige basis hebt om leads te genereren. Social selling draait om het opbouwen van relaties en vertrouwen. Wanneer je netwerk eenmaal relevant en sterk genoeg is, ben je klaar om de opiniepeiling in te zetten als leadgenerator.
Opiniepeiling als leadgenerator: De kracht van de juiste vraag
Als je eenmaal een relevant netwerk hebt opgebouwd, kun je beginnen met het inzetten van opiniepeilingen om leads te genereren op LinkedIn. Het bedenken van een onderwerp voor je opiniepeiling is de eerste stap. Om een maximaal bereik te krijgen, is het belangrijk dat je het onderwerp afstemt op de informatiebehoefte van jouw doelgroep, of een specifiek deel daarvan. Wat houdt hen bezig? Waar zijn ze naar op zoek? Hoe beter je dit begrijpt, hoe groter de kans dat je opiniepeiling interessant genoeg is om op te stemmen, en waardevolle interacties oplevert.
Voordat je een opiniepeiling plaatst, is het ook belangrijk om na te denken over het beste moment om te posten. Plaats je opiniepeiling op een moment dat jouw doelgroep actief is op LinkedIn, bijvoorbeeld op doordeweekse ochtenden of in de vroege namiddag. Dit vergroot de kans dat je opiniepeiling wordt opgemerkt en dat er reacties op komen. Hoe meer interactie je opiniepeiling krijgt, hoe meer zichtbaarheid je content en je profiel krijgen. Dit kan uiteindelijk leiden tot nieuwe, waardevolle connecties en leads. Maar het kan ook lonen om op een minder druk moment te posten om zo minder concurrentie te hebben.
Vergeet niet om na afloop van de opiniepeiling terug te komen bij de stemmers met het antwoord op de vraag. Dit geeft je de kans om verder in gesprek te gaan en de relatie met je netwerk te verdiepen.
Vergroot je bereik en volg op na afloop
Het succes van je opiniepeiling als leadgenerator hangt af van de mate waarin je doelgroep erop reageert. Zorg ervoor dat je opiniepeiling eenvoudig is, maar toch relevant en uitdagend genoeg om mensen aan het denken te zetten. Om je opiniepeiling en daarmee je leads te maximaliseren, is het slim om de link naar je bijdrage te delen via andere kanalen, zoals e-mail, nieuwsbrieven of andere socialmedia-platforms. Hoe meer mensen je opiniepeiling zien en reageren, hoe groter het bereik en de kans op nieuwe leads.
Na het sluiten van de opiniepeiling is het tijd om te analyseren welke mensen hebben gestemd. Zijn er nieuwe, potentiële klanten bij? Dan is dit jouw kans om op een laagdrempelige manier in contact te komen. Stuur hen een persoonlijk bericht om hen te bedanken voor hun stem en deel een relevant document of factsheet met hen. Dring jezelf niet op, maar zorg ervoor dat je waardevolle informatie biedt die aansluit bij hun interesses.
Een week later kun je opnieuw contact opnemen, waarbij je kort verwijst naar het eerdere gesprek en vraagt of je nog ergens mee kunt helpen. Vaak leidt dit tot positieve reacties en nieuwe afspraken. Door deze strategie consistent toe te passen, zul je merken dat je netwerk en het aantal leads op LinkedIn gestaag groeien.
Leads genereren op LinkedIn met opiniepeilingen
Leads genereren op LinkedIn hoeft niet ingewikkeld te zijn. Door strategisch gebruik te maken van de opiniepeiling functie, kun je op een subtiele en effectieve manier je netwerk uitbreiden en nieuwe leads verzamelen. Zorg ervoor dat je eerst een relevant netwerk opbouwt, kies het juiste moment om je opiniepeiling te plaatsen en volg altijd op na afloop.
Met deze aanpak zal je al snel merken dat LinkedIn niet alleen een platform is voor netwerken, maar ook een krachtige tool om waardevolle leads te genereren. Dus waar wacht je nog op? Ga aan de slag met opiniepeilingen en ontdek hoeveel leads je kunt genereren op LinkedIn!
Vind je het maar een hoop abracadabra en laat je dit liever aan professionals over? Neem dan gerust contact op met de online marketeers van Carefree Marketing. Wij nemen dit graag van je over en zorgen ervoor dat jij meer leads genereert op LinkedIn door middel van de opiniepeiling functie.
